Il y a exactement 7 jours, je vous livrai mon sentiment sur le Bitcoin « la cocotte-minute est prête exploser, on attend simplement le sens de cette explosion ».
Seulement 3 jours plus tard, la direction est clairement annoncée : le sud.
Dans le Trader Mindset de cette semaine, on parle de provoquer des situations pour comprendre un environnement étranger (le chaos).
** Créer du désordre pour comprendre comment le chaos fonctionne **
Indépendamment de ma volonté, je viens d’expérimenter ce qu’on pourrait appeler un « vis ma vie de négociateur de génie ».
Pour que vous compreniez le contexte, je cherche depuis plusieurs semaines un Wakeboat (c’est un jouet pour grand garçon) avec un pote « rideur ».
Cet ami est particulier, il a un gros passif de négociateur.
Je pense d’ailleurs qu’il doit une grosse partie de sa réussite professionnelle à cette qualité.
C’est le genre de trait de personnalité qu’ont en commun beaucoup de grands businessmen :
– Ils débutent leur vie dans une situation précaire
– Il n’ont donc ni le temps, ni la patience, de rester à l’école pour apprendre à survivre selon les règles de la matrice (car l’argent y est principalement lié au temps de travail et au statut hiérarchique)
-Ils quittent donc très rapidement le système scolaire et sont contraints de surdévelopper une qualité humaine particulière… et cela dans le but de survivre en marge de la matrice (c’est-à-dire dans le chaos où toutes les règles restent à être inventé pour redessiner le monde de demain).
Et forcément, quand on a moins de 20ans et qu’on cherche à survivre… le superpouvoir que l’on va tenter de développer n’est pas la culture de la papaye en milieu nordique…
…mais plutôt le bagou, le relationnel, la négociation, et la création de valeur autour d’une demande oppressante du marché.
Et parmi ces électrons libres, ceux possédant les visions les plus grandes, font en sorte de très vite sortir du traficotage de quartier pour se concentrer des projets de grande ampleur. C’est-à-dire sur ce qu’on pourrait qualifier d’anomalie de marchés.
C’est ainsi qu’en dix ou vingt ans, des FORTUNES sont construites.
Ce n’est pas en suivant le parcours académique classique qu’on développe ce genre d’aptitude…
A l’école on ne nous apprendra jamais à négocier en utilisant l’ascenseur émotionnel.
Et ça, j’en ai vraiment pris conscience sur 3 situations que mon ami a déclenché en 3 jours.
Hélas ici je ne peux en raconter que 2, mais ça suffira amplement pour que vous compreniez la dynamique mentale du bonhomme.
** Etape 1 : Il a tout annulé 24H avant de signer ! **
Il y a 6 mois, quand mon ami m’a proposé ce projet de bateau, j’avais une vision claire vis-à-vis de ce projet :
– 80% du temps, ce jouet serait consacré aux sorties avec des défis, de la progression, des bons moments, et tout ça autour de notre passion commune : les sports de glisse.
– 20% du temps, ce bateau serait destiné aux sorties en famille ou avec des amis proches.
Pour faire simple, c’est notre joujou à nous deux, pour nos délires.
Seul, ça ne m’intéresse pas.
Mais quand l’échéance de la commande approcha, sachant qu’on ne se connait pas depuis le lycée, quelques doutes s’installèrent.
Je pense qu’il a dû se dire:
« si ça se trouve… Froment est taré ! Sa vision d’il y a 6 mois a peut-être changé ? Est-ce que tout cela va mal finir ?»
A votre avis, comment a-t-il testé la température de l’eau ?
Il nous a exposé tous les deux à une situation avec une variable « conflit », il m’a dit « Froment, on annule ! ».
Ensuite il a observé mon comportement, mes réactions, ma façon de désamorcer la situation ou au contraire de l’envenimer.
Il a créé du désordre pour comprendre comment le chaos (moi dans cette situation) fonctionnait.
Il a pu analyser comment ça se passerait si une vraie tension éclatait une fois le projet lancé.
** Etape 2 : Il a dit au vendeur qu’il n’achèterait jamais **
Quelques minutes avant l’entretien avec le vendeur, il m’a simplement dit « laisse-moi négocier, je dois comprendre à qui j’ai à faire ».
Je ne vais pas rentrer dans les détails pour éviter de faire trop long mais encore une fois sa stratégie était simple.
Créer du désordre (un ascenseur émotionnel) pour comprendre comment le chaos (le vendeur) fonctionne si on lui impose 2 variables non négociables : une date de livraison et un prix maximal.
Si j’avais débarqué seul, je ne pense pas que j’aurai su stimuler la créativité du vendeur pour qu’il nous trouve une solution.
** Histoire vraie : Il échange un trombone contre une maison **
Cette façon de procéder m’a automatiquement rappelé cette histoire incroyable de Kyle MacDonald qui, en déclenchant une réaction en chaine de troc… a fini par obtenir une maison.
Il a dû créer du désordre autour de lui (c’est-à-dire en ne respectant pas les règles habituelles).
Et cela avec deux contraintes parfaitement définies :
– Débuter avec un trombone
– Utiliser UNIQUEMENT le système de troc en augmentant la valeur perçue à chaque échange
C’est en étant aussi rigide avec ces deux contraintes qu’il a repoussé les limites de sa créativité pour arriver à un tel résultat.
En l’espace d’une année, il a surdéveloppé sa qualité de négociateur tout en trouvant le bon angle d’échange.
** Je ne veux pas travailler plus de 30minutes / jour en bourse **
C’est exactement l’approche que je me suis imposé en bourse en m’imposant 2 variables non négociables :
– Y passer moins de 30minutes chaque jour quand les marchés sont fermés (pour limiter les frictions émotionnelles)
– Dégager une rentabilité significative sur le moyen terme sans forte volatilité de mon portefeuille
C’est pour cette raison que j’ai surdéveloppé mes aptitudes dans le domaine du swing trading sur actions en poussant ma créativité dans ses retranchements.
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Bon visionnage
Cédric Froment
